Tentang Pekerjaan Ini
Deskripsi Pekerjaan
Bertanggung jawab dalam memimpin tim untuk mencapai penjualan yang menguntungkan dalam wilayahnya guna mencapai target volume, serta mengelola kinerja tim untuk memaksimalkan pendapatan dan keuntungan.
Mengkomunikasikan dengan jelas strategi nasional dan lokal Saluran GT saat ini (PICOS, Program, Penetrasi Produk Fokus, dll.) kepada anggota tim dan memimpin implementasi di pasar untuk memastikan eksekusi pasar yang optimal.
Memimpin dan memantau aktivitas eksekusi tim di pasar (merchandising, kepatuhan terhadap 10 kunjungan terencana, penempatan POSM, kepatuhan harga, PICOS), pembuatan pesanan outlet, dan program pemasaran nasional/lokal yang sedang berlangsung untuk mencapai target penjualan harian, bulanan, dan tahunan.
Memastikan semua GDM di lapangan dikelola dengan baik; GDM ditempatkan di outlet berpotensi tinggi sesuai dengan jenis dan ukurannya, memastikan produktivitas, serta mencegah kehilangan di pasar.
Memberikan panduan yang jelas kepada tim terkait identifikasi peluang di pasar dan pembukaan outlet baru potensial (NOD berkualitas tinggi) sesuai dengan rencana bisnis.
Mengelola hubungan tim dengan outlet serta mendukung tim dalam menangani kebutuhan pelanggan dan menyelesaikan permasalahan yang timbul dari keluhan pelanggan terkait bisnis dan pasar.
Menjaga hubungan dan jaringan dengan pelanggan utama dan/atau grosir untuk mengoptimalkan eksekusi pasar serta mengidentifikasi peluang di pasar.
Meninjau kondisi pasar dan penjualan yang ada berdasarkan data yang valid, mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan, melaksanakan program perbaikan, serta mengevaluasi hasilnya sesuai dengan rencana aksi bisnis.
Memastikan semua outlet dieksekusi sesuai dengan kelasnya berdasarkan potensi volume penjualan outlet (VPO); Gold, Silver, dan Bronze, serta mengoptimalkan kinerja outlet dengan memberikan VPO yang sesuai berdasarkan kelas outlet.
Memverifikasi dan memvalidasi klasifikasi outlet & saluran berdasarkan potensi dan riwayat penjualan atau permintaan penutupan outlet.
Bertanggung jawab dalam menyediakan dan mengelola lingkungan kerja yang aman serta bebas dari risiko kesehatan dengan memastikan kebijakan, rencana, prosedur, induksi, pelatihan, dan instruksi kerja K3 (Kesehatan dan Keselamatan Kerja) diikuti. Memastikan bahwa manajemen bahaya, termasuk identifikasi, penilaian, dan pengendalian, dilakukan dengan baik.
Latar Belakang Pendidikan
Minimal Sarjana (S1) di bidang yang relevan
Pengalaman Profesional
Minimal 5 tahun pengalaman kerja di bidang penjualan FMCG dan minimal 2 tahun di posisi manajemen menengah
Kualifikasi / Sertifikasi:
Berpengalaman dalam Penjualan & Manajemen Hubungan Pelanggan
Mahir mengendarai motor/mobil, memiliki SIM, dan menunjukkan keterampilan berkendara yang aman
Berpengalaman dalam mengelola tim & memiliki keterampilan kepemimpinan yang baik
Kemampuan yang baik dalam pelaporan/analis data, pemahaman keuangan & bisnis, termasuk peramalan data
Mampu berkomunikasi dengan baik secara profesional, baik tertulis maupun lisan dalam bahasa Inggris
Info Lengkap, Buka Google
Lalu Ketik: nesianet.id/cocacola
CARA MELAMAR: